在销售市场上，对“包装”早已有着这样的评价：“包装在相当程度上左右了销售，变成了一个有决定性的因素”、“今天的包装是一种由心理影响的容器，将根据能不能满足心理上的要求来决定购买哪种商品”等等。是包装的功能性质如今发生了变化吗？显然不是，而是包装为了销售的目的性更现实和更明朗化了。谁认识、掌握并恰当地运用了包装，就会在销售领域中获得优势甚至是取胜。

首先当你认识了包装的重要性之后，肯定会在商品设计、生产的同事，给包装的设计和制作带来积极影响，就会设计和制作出具有明显竞销目的、竞销能力的包装来。今天，只有你在商场里注意观察货架上的产品，就不难看出有些品牌商品和比较畅销的商品，其包装设计、构造，必定有其成功之处，或能够不同程度地抓住消费者心理等特点。与此相反，有些滞销的商品，其包装往往是设计不美观，缺乏诱惑力。

包装的目的既然是为了市场销售，所以购买者才是商品的主宰，在商品设计中研究消费者就十分必要了。特别是包装，它是商品的脸面、仪表，消费者很大程度上市从首先看到包装设计——造型、色彩、图案、说明后，进行比较选择再决定购买的。