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运营部张芳关于马口铁罐知识培训总结

文章出处:原创责任编辑:张芳人气:-发表时间:2019-03-19 09:18【

一、做销售的几个步骤:

1、销售自己,2、建立信赖感 3、找出客户的需求,问题,渴望4、塑造产品的价值 5、分析竞争对手,不能故意的贬低,也不要表扬,要塑造自己产品的价值,并且提醒对方的缺点   6、解除客户的抗拒点:建立信赖感、分辨客户是否是真实客户、找到真正有采购权利的人、解答客户事先提出来的问题   7、转介绍

茶叶马口铁罐

二、马口铁罐产品知识总结:

原材料:马口铁罐原材料为马口铁,而马口铁是表面镀有一层锡的铁皮,它不易生锈,又叫镀锡薄板,我们长期合作的是宝钢马口铁,太平洋、中日达、科玛!常用厚度基本分为0.19mm、0.21mm、0.23mm、0.25mm及0.28mm,常用材料包含光面铁、磨砂铁。我们通常用的是2.8g每平方锡层,镀锡量越高,镀锡层厚度越厚,说明马口铁的光泽越好。镀锡层越厚的马口铁在制罐时更容易有刮痕,损耗率更高。用的厚度通常是2.5的厚度。

茶叶马口铁罐

三、马口铁罐印刷、拼板尺寸(刀口图)

专色印刷:在客户对颜色要求非常高的情况下,可以建议客户用专色印刷,在印刷之前就要把颜色调配出来。

四色印刷:是用红、绿、蓝三原色和黑色色料(油墨或染料)按减色混合原理实现全彩色复制的平板印刷方法。

涂油墨:其中包括:光油:外表比较亮。

哑油:让印铁表面无光泽,具有纸质感。


花茶马口铁罐


过光印哑:也可以在印铁上过了一层光油的基础上,局部印哑油。

爆炸油:使印铁表面有层不规则爆炸的纹路。

珠光油:让马口铁罐表面有层小水珠般的光泽。

橙皮油:会让印铁有相应的触感,有点像橙子皮表面的纹路。

橡胶油:使用该油,摸起来手感软软的,完全没有铁的感觉。

咖啡马口铁罐

课后作业:

一、总结今天所学内容(见上文)

二:关于原材料的话术:在挑选原材料的时候,可以先简单说一下您的要求?如果您的马口铁罐想用亮光的,您可以考虑宝钢铁、科码,如果您想选择磨砂铁的话,建议您选择太平洋或者中日达哦,如果考虑到成本的话,也可选择后两种,是非常不错的,都是我们长期的合作商,您可以综合考虑一下哦!

马口铁罐

三:印刷拼版问题:您现在这个产品,如果对它的颜色要求特别高的话,数量也达到要求了,我建议您可以拼专版,专色印刷如果您对颜色要求不高的话,在印刷上质量稍差一点,价格自然可以便宜。我们公司常规的马口铁,都是再印刷上采用涂料印刷,比普通的印白涂料厚度要厚3-4倍,对图案的附着力非常好,颜色饱满,马口铁罐在冲压的过程中,也不会拉伸变色。我们家价格贵,工艺肯定肯其他家有区别的。


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